Orang termiskin yang aku ketahui adalah orang yang tidak mempunyai apa-apa kecuali uang - John D.Rockefeller

English French German Spain Italian Dutch Russian Portuguese Japanese Korean Arabic Chinese Simplified

Anda kesulitan Menawarkan Product anda sendiri??


TAKTIK JITU DALAM MENAWARKAN BARANG
MEMPELAJARI KONSUMEN:::::::

* Dekati konsumen utk mengetahui kesempatan terbaik menjual
* Pelajari konsumen dari konsumen itu sendiri
* Anggap konsumen sbg asset terbesar

* Fokuskan kpd manfaat yg dpt diberikan perusahaan kita
Membangun kesadaran
* Buat konsumen merasa bahwa tawaran kita memenuhi kebutuhan dasar mereka dan buat mereka pantas membelinya dari kita, bagaimana caranya agar bisa diterima oleh oranglain saat kita hendak menawarkan sebuah usaha baru/barang/jasa/product dalam bentuk apapun... berikut beberapa cara yang jitu.


1. BERKOMUNIKASI DENGAN BAIK:::::::

* Bersikap Terbuka; Bersikaplah positif dan jujur ketika berbicra. Pandang langsung ke mata
lawan bicara dan pertegas aspek pokok dgn gerakan tangan
* Empati; Tempatkan diri kita pd posisi konsumen, bicara secara terbuka dan langsung pd
pokoknya bila konsumen sibuk atau tdk sabar
* Proyeksi; Gunakan kekuatan pribadi atau karakter untuk menarik konsumen


UNTUK DILAKUKAN::::::::

* Tekankan keuntungan unik yg didapat dgn membeli dari kita

* Tawarkan keunggulan secara meyakinkan

* Berikan Solusi, bukan masalah

* Perkenalkan Produk atau jasa kita sesegera mungkin

* Ketahuilah kelebihan dan kelemahan kompetitor serta produk atau jasa mereka
* Sebut nama Perusahaan/orang/konsumen atau Produk beberapa kali

UNTUK TIDAK DILAKUKAN ::::::::

* Jangan jatuhkan kompetitor untuk meyakinkan Konsumen agar membeli

* Jangan membingungkan Konsumen dgn terlalu memberi banyak informasi

* Jangan mendesak Konsumen utk membeli
* Jangan terlalu menekankan Teknologi kepada yang tidak mengerti/ bukan ahli

* Jangan takut gagal, usahakan berhasil

MENUTUP PENJUALAN ::::::::

* Menanyakan keputusan membeli tidaklah mudah oleh karena itu cari beberapa kalimat
penutup yang dirasakan pantas, Masuki Penutup sebagai kelanjutan negosiasi secara mulus dgn mengajukan pertanyaan yg mengasumsikan adanya keputusan Positif. Menyusun Pertanyaan Penutup :
-Tanggal berapa/ kapan Bapak/ Ibu mau dikirim?

-Bisakah saya catat alamat pesanan Bapak/ Ibu dikirim?

-Apakah Bapak/ Ibu ingin pesanan ini dikirim besok? dll


Bagaimana cara menghadapi PENOLAKAN jika kita menawarkan product barang maupun jasa?!

Ada 7 jawaban jitu apabila sales Team kita menghadapi konsumen yang mengatakan MAHAL. Artikel ini bisa dijadikan scrip bagi yang memiiki sales Team. Tetapi pastikan bahwa strategi yang dipakai adalah difrensiasi dan produk yang kita jual memiliki USP (unique selling proposition).
Jawaban adalah sebagai berikut:
-MAHAL? Mahal dibandingkan apa?

-MAHAL? Justru karena mahal, ini cocok untuk Bapak

-MAHAL? Kalo Bapak mau operasi jantung, pilih dokter yang murah atau yang paling ahli? ,Tentu yang paling ahli bukan?, makanya karena kita yang ahli jadi lebih mahal.

-MAHAL? Bapak kalo pilih istri yang penampilannya bagus, atau sekedar fungsinya aja? Makanya produk ini mahal, karena penampilannya bagus.

-MAHAL? Bukankah Bapak berbisnis juga bukan? Kalo gak salah, barang yang bapak jual bukan yang paling murah dipasaran, Jadi barang ini lebih mahal karena bagus seperti produk yang Bapak Jual.

-MAHAL? Barang kita berbeda dari yang lain, dan jumlahnya terbatas makanya lebih mahal

-MAHAL? Produk ini lebih berkualitas dan lebih tahan lamaiga kali dari kompetitor, makanya lebih mahal.
Dari pengalaman saya pribadi saya sudah berhasil meyakinkan orang untuk mau membeli product yang saya tawarkan, dan akhirnya menjadi konsumen tetap apabila saya mempunyai sebuah usaha ataupun product baru. SELAMAT MENCOBA!! and GooD LucK..

+ Add Your Comment

Tinggalkan komentar,kritik dan saran untuk membangun site ini menjadi lebih baik.
[No]Sara! [No]Porn! [No]Bad Words!
PS-Crew akan memantau dan menghapus commet yang tidak layak [Thanks!]

Profil

My Photo
Putra
Ya inilah saya.. masih belajar tentang blog dan posting, jadi kalau ada yang kurang dalam blog saya mohon untuk dikasih masukan.. Jadi saya harap kepada teman semua jangan sungkan-sungkan untuk memberikan komentar di setiap postingan saya ya.. Terimakasih
View my complete profile